Dale un giro a tu estrategia comercial y experimenta un aumento en las ventas
Programa Superior en Dirección Comercial y Ventas
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Programa Superior en Dirección Comercial y Ventas
Transforma tu estrategia. Multiplica tus ventas
Duración:
12 fines de semana
Modalidad:
Presencial y Presencia Digital
Horario:
Viernes y Sábados
Precio:
3.950€
Fecha de inicio:
Abril de 2024
Descripción del programa
El Programa Superior en Dirección Comercial y Ventas se ha diseñado para formar y especializar a los profesionales de la gestión comercial, ventas y desarrollo de negocio que necesitan las empresas de nuestro entorno. Profesionales que integran la función comercial en la estrategia de la empresa, que aprovechan al máximo las herramientas de marketing a su disposición y que cuentan con los conocimientos más actuales de gestión comercial.
Este programa está dirigido a:
- Profesionales, empresarios y directivos que desarrollan su actividad en el mundo del desarrollo de negocio, la gestión comercial y las ventas.
- Gestores y responsables comerciales de alto potencial con ganas de perfeccionar su gestión y adquirir competencias para asumir nuevas responsabilidades.
- Key Account Managers, responsables de servicio post-venta, delegados comerciales y profesionales vinculados al ámbito comercial o de apoyo a las ventas.
- Profesionales procedentes de otras áreas de la empresa que quieren orientar su trayectoria profesional al marketing y las ventas.
- Emprendedores que quieren mejorar las relaciones con sus clientes y generar nuevas oportunidades de negocio.
Entre los Mejores Centros Online
EL MUNDO 2023
Nos posicionamos como uno de los mejores centros formativos de España para cursar un MBA online 2023.
Mejor Escuela de Negocios
LA RAZÓN 2022
Galicia Business School ha sido premiada en la IV edición de los Premios de Excelencia Empresarial 2023 otorgados por el Diario La Razón.
Mejores Escuelas de Negocios
FORBES 2021
En el año 2021 Galicia Business School posicionó seis de sus programas en el ranking anual de la prestigiosa revista Forbes.
Cómo se distinguen nuestros Programas Profesionales
Claustro de profesionales en activo
Docentes expertos que te trasladarán la realidad y las necesidades en el día a día del entorno empresarial.
Presencialidad digital
Podrán disfrutar de todas las clases aquellos que prefieran no asistir físicamente a nuestras aulas.
Metodología Learn by Doing
Métodos docentes orientados a la mejora de las competencias directivas y profesionales.
Lo nuestro es tu desarrollo
Formarás parte de la #ComunidadGBS, recibiendo una atención personalizada durante tu formación y a lo largo de tu carrera profesional.
Profesorado
Enrique Lorenzo Lago
Director Internacional y Grandes Cuentas en Grupo Interrías
Ignacio Franco Costas
Director de negocio en SOGAPOL
Manuel Alonso Coto
Director de Corporate Marketing – Executive Education en IE
Miguel Ángel Souto Fraga
Consultor y formador en Ventas híbridas y Marketing
Nieves Jerez Halcón
Socia y Consejera Delegada en Grupo Luria
Rubén Bastón Meira
Director de Marketing4eCommerce
Xavier Obón Benavent
Consulting Partner en LLOMódulos y cronología
El Programa Superior en Dirección Comercial y Ventas requerirá de una dedicación de 96 horas. Conscientes del formato “part time” de un programa de estas características y del alto nivel de ocupación de los participantes en su trabajo diario, asumimos que las clases presenciales deben ser intensas y aprovechadas al máximo en un formato de fin de semana (viernes por la tarde y sábados por la mañana).
- Venta Consultiva
- Gestión Comercial en la Práctica
- Key Account Management (KAM): La Gestión de las Cuentas Clave
- Competencias Económico-Financieras para Equipos Comerciales
- Taller de Negociación Comercial y Negociación Intercultural
- Plan de Ventas y Plan Comercial
- Internacionalización a través de Canales Digitales
- Social Selling: la Venta Digital
- Orientación al Cliente, Comunicación y Resolución de Conflictos
- Neuromarketing y Neuroventas
- Liderazgo para Equipos Comerciales
Programa acreditado internacionalmente
Al finalizar el módulo de Social Selling podrás obtener un certificado de la primera institución certificadora en marketing digital líder de Europa: el Digital Marketing Institute de Dublín. Somos el único centro en España que imparte presencialmente este certificado, aportando la experiencia de nuestros docentes al contenido validado por empresas como Google, Microsoft y Facebook.
Gracias a ello tendrás acceso a contenidos actualizados, cursos y webinars regulares relacionados con marketing, transformación digital e innovación.
Un programa enfocado a las habilidades que necesita un experto gestor comercial demandado por las empresas
Taller de negociación
Participarás en un taller de negociación impartido por profesionales y en el que interactuarás con actores especializados en talleres de negociación.
Podrás poner a prueba todas las técnicas y herramientas vistas durante el curso y hacer una simulación real de cómo se llevan a cabo las negociaciones hoy en día en el mundo empresarial.
Networking
La mayor fortaleza de nuestra escuela es la red de profesionales que componen cada grupo
No te conformes con un networking local, propio de la localidad en la que vives. Creemos que las relaciones que obtengas en tu programa (profesores y compañeros) son un elemento primordial para tu proyección futura, y que marcarán tu desarrollo profesional en el futuro.
Competencias
Al terminar el programa serás perfectamente capaz de:
Orientar al cliente en su toma de decisiones
Tener una noción completa de las mejores herramientas comunicativas para guiar al cliente en el proceso de compra y hacer frente a situaciones de conflicto.
Realizar venta consultiva
Aplicarás los distintos tipos de venta según el contexto y aprovecharás las distintas ramas del marketing para llegar a los públicos de una forma eficaz.
Ejecutar planes de ventas y comerciales
Podrás diseñar la estrategia comercial o de desarrollo de producto de tu empresa, departamento o proyecto personal.
Testimonios de Alumnos
Alumno del Programa Superior en Gestión Comercial y Ventas
"Sobre el programa de gestión comercial y ventas os diría que dispone de un formato muy apropiado de cara a módulos, las materias impartidas son muy adecuadas para alcanzar los conocimientos que buscamos en este sector. El profesorado simplemente genial, para mí es el punto más fuerte del curso, todos profesionales destacados en su sector. Con ganas ya de volver".
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Programa Superior en Dirección Comercial y Ventas
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