Programa Superior en Gestión Comercial y Ventas

DIFERENCIALES

Nuestro Programa Superior en Gestión Comercial y Ventas se ha diseñado para formar y especializar a los profesionales de la Gestión Comercial y las Ventas que necesitan las empresas de nuestro entorno. Profesionales que integran la función comercial en la estrategia de la empresa, que aprovechan al máximo las herramientas de marketing a su disposición y que cuentan con los conocimientos más actuales de gestión comercial.

CERTIFICADO EN SOCIAL SELLING

De la mano de la primera institución certificadora en marketing digital líder de Europa: el Digital Marketing Institute de Dublín. Somos el único centro en España que imparte presencialmente el certificado internacional en Social Selling de esta institución, aportando la experiencia de nuestros docentes al contenido validado por empresas como Google, Microsoft y Facebook.

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Gracias a ello tendrás acceso a contenidos actualizados, cursos y webinars regulares relacionados con Marketing, transformación digital, RRHH, innovación… a través de tu DMI Membership.

LEARN BY DOING

Business Game, Casos prácticos, roleplaying, Master Classes, Proyecto de fin de Máster y Outdoor Training. Experiencias reales para problemas reales de tu presente y futuro como directivo. Siempre acompañado de un seguimiento personalizado y tutorización para asegurar el máximo rendimiento.

DOCENTES EN ACTIVO

Nuestro claustro está formado, en su totalidad, por reconocidos profesionales en activo en puestos de gestión o dirección. Aprenderás de los que lo están haciendo y aplicarás en tu empresa lo que aprendes en el programa.

FÓRMATE EN GALICIA

Nuestra sede donde impartimos el Programa Superior en Gestión Comercial y Ventas,  está ubicada en A Coruña, en Santiago de Compostela, capital Gallega que cuenta con fácil conexión a sus principales ciudades: Vigo, A Coruña, Pontevedra, Lugo, Ferrol, Ourense

Nuestro Campus cuenta con ágil acceso al estar ubicado en la entrada de Santiago. Con un amplio aparcamiento, espacios exteriores y jardines , disponemos de todas las comodidades necesarias para desarrollar nuestras formaciones bajo el máximo estándar de calidad.

Santiago de Compostela es la ubicación equidistante que posibilita conformar grupos de profesionales de toda Galicia, lo que hará que cuentes con compañ[email protected] que procedan de todas las empresas de nuestra Comunidad. No te conformes con un networking local. Creemos que las relaciones que obtengas en tu formación son un elemento primordial para tu proyección futura que marcarán tu desarrollo profesional.

PRESENCIALIDAD DIGITAL

En Galicia Business School cumplimos todas las medidas necesarias para asegurar la salud de nuestros alumnos. Sin embargo, aquellos que prefieran no asistir físicamente a nuestras aulas, podrán disfrutar de todas las clases participando de forma interactiva con el resto de alumnos y docentes mediante la Presencialidad Digital mientras dure la actual crisis sanitaria.

TALLER DE VENTAS EXPERIENCIAL

El Programa Superior en Gestión Comercial y Ventas incluye el Taller de Negociación Comercial. Un aprendizaje experiencial donde mejorarás tus habilidades comerciales en la práctica de la mano de profesionales de la negociación y actores profesionales.

DESTINATARIOS

El Programa Superior en Gestión Comercial y Ventas es idóneo para cualquier profesional involucrado en la planificación, ejecución y medición de estrategias comerciales; sean emprendedores o profesionales en start-ups, responsables comerciales o de ventas, ejecutivos que buscan mejorar el desarrollo de sus empresas, recién titulados que desean enfocar su carrera hacia las ventas, etc.

MÓDULOS Y CRONOLOGÍA

Conscientes del formato “part time” de un programa superior de estas características y del alto nivel de ocupación de los participantes en su trabajo diario, asumimos que las clases presenciales deben ser intensas y aprovechadas al máximo con un formato de fin de semana (viernes por la tarde y sábados por la mañana).

VER MÓDULOS

  • Venta Consultiva
  • Digital Selling: La Venta Digital
  • Taller de Negociación Comercial (Aprendizaje Experiencial) y Negociación Intercultural
  • Gestión Comercial en la Práctica
  • Key Account Management (KAM): La Gestión de las Cuentas Clave
  • Plan de Ventas y Plan Comercial
  • Internacionalización a través de Canales Digitales
  • Neuromarketing y Neuroventas
  • Competencias Económico-Financieras para Equipos Comerciales
  • Orientación al Cliente, Comunicación y Resolución de Conflictos
  • Liderazgo para Equipos Comerciales

PROFESORADO

El claustro de profesores del Programa Superior en Gestión Comercial y Ventas está compuesto por profesionales en activo que, a su vez, son reconocidos docentes en el mundo profesional. Hacemos una breve reseña de los mismos a continuación.

VER PROFESORES

Manuel Alonso Coto. Marketing Manager – Executive Education – en IE Business School. Socio Fundador de Ideas in a Jar.

Rubén Bastón MeiraDirector de la revista Marketing4ecommerce. Experto en estrategia digital, redes sociales e Inbound Marketing.

Ignacio Franco Costas. Director de Negocio de SOGAPOL, y profesor y experto en finanzas.

Enrique Lorenzo LagoDirector de Grandes Cuentas y Desarrollo de Nuevos Negocios del Grupo InterRías.

Antonio Moar MartínezConferenciante, business trainer y consultor especializado en el entrenamiento de directivos y en la formación de equipos y profesionales.

Xavier Obón Benavent. CEO en Zeroestrés. Consultor especializado en comunicación, gestión del cambio y conducción de equipos.

Juan Ignacio Pérez MartínConsultor en Marketing y Ventas. Conferenciante y profesor en business schools. Coach ejecutivo y especialista en Dirección Comercial y Ventas.

Nieves Jerez HalcónConsejera Delegada en Grupo Luria. Coach Ejecutivo y Corporativo y experta en el desarrollo de competencias personales en todos los niveles de la organización.

Miguel Ángel SoutoFraga Fundador y Director de CIMAK Consultores. Consultor especializado en Marketing, Ventas y Desarrollo de Negocio.

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PREINSCRIPCIÓN EN EL PROGRAMA SUPERIOR EN GESTIÓN COMERCIAL Y VENTAS

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