Objetivos en Social Media: ¿vender?

Las redes sociales nos acompañan día a día pero no llevan con nosotros tanto tiempo como pensamos. Ocho años de popularización no son suficientes para tener conocimiento consolidado e infalible, máxime con herramientas que evolucionan a ritmo de vértigo y dejan obsoleto lo que ya creíamos que habíamos aprendido. Y de todas las confusiones que se cometen, la más llamativa es pensar

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La mejor manera de vender: meterse en la cabeza del que compra

Las empresas siguen contratando formación en materia de ventas bajo la creencia de que el modo de persuadir a los clientes es el mismo que en el pasado, es decir, pensando que si los comerciales aprenden y ensayan una estrategia de comunicación determinada van a ser capaces de convencer a los consumidores para que tomen la decisión que a ellas -las empresas- les interesa.

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4 obviedades que solemos olvidar

Muchas empresas se quejan de que sus ventas no evolucionan al ritmo que desean (o necesitan), pero olvidan que el problema radica, en bastantes ocasiones, en no haber sido capaces de entender el nuevo modo de consumir de sus clientes y, en consecuencia, no haber sabido adaptar la estrategia comercial para alinearse con ellos. Presentamos 4 aspectos cruciales que han venido cambiando desde hace tiempo y que,

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